IJzersterke proposities bouwen
In-company workshop waarde proposities
Vind het gat in jullie markt met proposities die je klanten niet kunnen negeren
4,9
/5
★ ★ ★ ★ ★
“De value proposition workshop heeft ons enorm geholpen om te definiëren met welke partner we de eerste stap willen zetten.“
Koen Lockeveer – Directeur Eclectic
De workshop waardeproposities bouwen in het kort samengevat
Op deze pagina vind je alle informatie over de in-company Workshop waardeproposities bouwen van Creactor.
Een waardepropositie training van een halve of een hele dag, specifiek ontwikkeld voor marketing- en salesprofessionals binnen het mkb of grootbedrijf.
Je leert hoe jullie je marktpositie kunnen versterken door een propositie te bouwen die jullie aanbod onderscheidender en aantrekkelijker maakt.
Een hands-on training waarin jullie het Value Proposition Canvas leren gebruiken, samen met aanvullende tools , zodat jullie in staat zijn om zelfstandig overtuigende waardeproposities te ontwikkelen.
Deze trainingssessie stelt jullie in staatom klantgerichte campagnes en producten te ontwikkelen. Het kost je team minder tijd klantfeedback om te zetten naar een aanbod dat resoneert bij jullie bestaande en nieuwe klanten.
Waarom een ijzersterke propositie geen luxe is, maar noodzaak
Je merkt net als iedereen in de B2B markt dat de verkoopcyclus steeds langer wordt. En dat heeft verschillende redenen:
- Grotere decisions making units
- Goed geïnformeerde klanten die hun opties afwegen
- Een explosie aan nieuwe mogelijkheden door technologische ontwikkelingen
Als de meerwaarde van je aanbod niet meteen kristalhelder is voor je doelgroep, moet je sales team aan elke lead trekken om vooruit te komen met een deal. Als prijs of jullie goede service je enige onderscheidende factor is, dan weet je dat je in een ‘race to the bottom’ zit.
Een sterke waardepropositie zorgt ervoor dat je niet langer hoeft te ‘leuren’ met je aanbod. Klanten begrijpen waarom jullie de beste keuze zijn.
Met een sterke waardepropositie kunnen ze niet meer om je heen!
Wat is een workshop waardeproposities bouwen?
Misschien heb je al eerder gehoord over het waardepropositie canvas, misschien heb je het ook al eens gebruikt. In deze workshop van een hele of halve dag leren jij je collega’s van een ervaren business designer hoe je met het waardepropositie canvas tot een uniek aanbod kunt komen.
Deze workshop is een hands-on training waarin je met je collega’s direct aan de slag gaat met het waardepropositie canvas. Jullie leren alle ins- en outs aan de hand van jullie eigen casuïstiek. Jullie leren hoe je de creatieve blik naar boven haalt en vaste patronen kunt doorbreken.
De workshop waardeproposities bouwen in het kort
- Type workshop: In-company training (op jullie locatie of een externe inspirerende plek).
- Aanpak: We werken met het bewezen frameworks en methodieken zoals het ‘Value Proposition Canvas’, Jobs to be done en een keur aan creatieve brainstormtechnieken.
- Trainer: De workshop wordt begeleid door een ervaren ondernemer die het value proposition canvas al voor vele proposities heeft ingezet en deze in de markt heeft getest.
- Groepsgrootte: Ideaal voor teams van 6 tot 12 personen voor maximale impact. Grotere groepen zijn bespreekbaar. Neem dan contact met ons op via het contactformulier.
- Focus: Directe vertaling van theorie naar jullie eigen praktijk. Na een dag kunnen jullie zelfstandig met het waardepropositie canvas aan de slag.
Het gereedschap dat tijdens de workshop wordt gebruikt is het Value Proposition Canvas. Het is ontwikkeld door het team van Alex Osterwalder van Strategyzer.
Het value proposition canvas is een visueel gereedschap om een waardepropositie te beschrijven met behulp van 2×3 focusvragen:
De 3 focusvragen van het klantprofiel:
- Jobs: Wat probeert deze persoon voor elkaar te krijgen?
- Pains: Waar heeft zij/hij last van?
- Gains: Welke voordelen en uitkomsten zijn aantrekkelijk voor haar/hem?
De 3 focusvragen van de waardepropositie
- Products & Services: Welk product of welke diensten bieden wij?
- Pain relievers: Hoe neemt onze oplossing pijnpunten weg bij de klant?
- Gain creators: Hoe creëert onze oplossing voordelen voor de klant?
De kracht van het waardepropositie Canvas is dat het voor iedereen zichtbaar maakt of er een fit is tussen aanbod en de belevingswereld van de klant.
Wat levert een training proposities bouwen jullie op?
De workshop waardeproposities bouwen geeft je team de tools in handen om meer voor elkaar te krijgen:
- Lead conversie verhogen: Een helder aanbod resulteert direct in meer ja-zeggers.
- Meer omzet uit klantfeedback: Gebruik je klanten om betere en innovatieve oplossingen aan te bieden.
- Scherpere focus in je team: Jullie hebben scherper wat jullie onderscheid in de markt.
- Klanten worden eerder ambassadeurs: Klanten voelen zich eindelijk écht begrepen en zijn enthousiaster over jullie.
- Innovatiekracht vergroten: Ontwikkel sneller must-have oplossingen die aansluiten bij de markt.
- Een klantgerichte mindset te borgen: Je medewerkers kijken voortaan door de bril van de klant.
Hoe verloopt een workshop proposities bouwen?
We doorlopen een gestructureerde en interactief programma waarin jullie leren hoe je tot de kern van jullie meerwaarde komt:
Wat is een waardepropositie?
Aan de hand van voorbeelden uit de praktijk krijg je een heldere definitie om mee te werken.
Ice-breaker
Een activerende startoefening waarbij de groep zelf ervaart wat de basis is van klantwaarde.
Aan de slag met het Waardepropositiecanvas
Stapsgewijze uitleg van de werking van het canvas, afgewisseld met oefeningen gerelateerd aan jullie werkpraktijk.
Vangen verbeterideeën
Uit de oefenrondes komen geregeld nieuwe ideeën voor snelle verbetering in jullie aanbod. Deze ideeën worden opgehaald en vastgelegd.
De ideale klant in beeld
de groep bundelt alle kennis over jullie klanten om tot een haarscherp klantprofiel te komen.
Het bouwen van je waardepropositie
We leren jullie een praktische werkwijze om een waardepropositie in één zin te vangen.
De waardepropositie doorontwikkelen & afronden
We sluiten af met een reeks tips en tools waarmee je je nieuwe waardeproposities kunt testen en toetsen bij je klant zonder veel tijd te hoeven verliezen. we sluiten af met een Q&A en het toepassen van het geleerde in de komende weken.
Voor wie is de workshop propositie ontwikkelen ideaal?
Deze trainingssessie is speciaal ontwikkeld voor professionals die verantwoordelijk zijn voor groei en innovatie binnen middelgrote tot grote organisaties:
- Marketing Managers of Marketing Leads die hun campagnes sterker willen maken en waardevollere leads willen genereren.
- Sales en New Business Managers die met hun teams sneller deals willen closen met minder weerstand.
- Innovatiemanagers en Directors die beter willen voorspellen welke projecten de grootste kans van slagen hebben.
- Product Owners die de vertaalslag van techniek naar marktwaarde moeten maken.
Is jouw situatie anders en wil je weten of deze workshop geschikt is voor jouw groep? Neem contact met ons op en spreek de trainer persoonlijk. We denken graag met je mee!
Klaar om jouw team klantgerichter te leren werken?
Wordt het tijd om beter naar bestaande en nieuwe klanten te luisteren?
Wil je investeren in een innovatieworkshop waarmee je je marktpositie kunt versterken?
Ontvang alle informatie over de waardepropositie workshop in je mailbox!
Vul het formulier in:
Veelgestelde vragen (FAQ)
Natuurlijk. Want de markt is altijd in beweging dus je moet mee kunnen bewegen. Het is goed om na een tijd de boel weer eens scherp te stellen. Sluit jullie aanbod nog wel aan bij de huidige markt? Je leert hoe je jullie aanbod kunt finetunen en wat je kunt doen als je een waardepropositie helemaal wil omgooien als dat nodig blijkt voor meer succes.
De standaard workshop duurt een dagdeel of een volle dag, afhankelijk van de diepgang die je uit de workshop wil halen. Zoek je inspiratie en een frisse blik op hoe jullie tot nu toe werken? Dan is een halve dag perfect.
Wil je dat je team de volgende dag direct aan de slag kan met het Value Proposition Canvas? Kies dan voor een dag.
Het is mogelijk om in overleg een voorbereidende opdracht in te zetten om de impact van de training extra te vergroten.
Ja, dat raden we zelfs aan! De beste proposities ontstaan op het snijvlak van marketing, sales en productontwikkeling. Hoe diverser de groep, des te meer perspectieven kun je meenemen in jullie proposities.
Waardeproposities leren ontwerpen vraagt om relevante praktijkervaring en kennis. Deze workshop wordt gegeven door een ervaringsdeskundige ondernemer die al vele bedrijfsconcepten heeft gelanceerd met behulp van het Waardepropositie Canvas en het Business Model Canvas. De hoofdtrainer is de oprichter en mede-eigenaar van Creactor, Thomas Platzer.
Het is mogelijk om de essentie van de training in een korte inspiratiesessie te brengen. Dit kun je gebruiken om je team kennis te laten maken met de kracht van een sterke propositie en wat dat voor hun werk zou kunnen betekenen. Wil je echt gedragsverandering zien, dan raden we aan om voor de volledige trainingsdag te kiezen.
Om deze training succesvol te komen begeleiden, hebben we een ruimte nodig met voldoende lege muren zodat je team in subgroepen op het Waardepropositie canvas kan werken. Houd voor de ideale locatie rekening met ongeveer 3 vierkante meter vrij vloeroppervlak per deelnemer. Vermijd ruimtes met een grote vaste tafel in het midden. Voor deze workshop zijn tafels niet nodig.
Uiteraard! We begeleiden regelmatig klanten die merken dat ze hun propositie moeten aanscherpen. We kunnen een sessie op maat voor jullie ontwerpen die perfect aansluit bij de fase van ontwikkeling waarin jullie zitten. De focus van deze sessie ligt dan er op dat jullie de deur uit gaan met een heldere propositie waarmee jullie sneller vooruit komen.
Staat jouw vraag er niet bij? Neem contact met ons op via het contactformulier en krijg op werkdagen binnen 24 uur antwoord.
Bellen kan natuurlijk altijd via 0341-456 998